Warum du als Coach deine Zielgruppe definieren solltest – und wie es funktioniert
Hallo Coach,
Hast du dich schon einmal gefragt, warum dein Angebot nicht die richtigen Menschen erreicht? Oder warum dein Marketing nicht so gut funktioniert, wie du es dir wünschst?
Dann könnte es daran liegen, dass du deine Zielgruppe nicht klar genug definiert hast. Denn, wie Alan Dib es treffend formuliert:
„Als Zielgruppe ‚Alle‘ zu definieren ist wie ein Bogenschütze, der wild auf mehrere Ziele schießt. Er hofft, dass wenigstens ein Pfeil trifft.“
Und genau das ist der Punkt: Ohne eine klare Zielgruppendefinition verschwendest du unnötig Energie, Zeit und Geld. Lass uns gemeinsam eintauchen, warum das besonders für dich als Coach so wichtig ist – und was du konkret tun kannst, um dein Angebot gezielter zu platzieren. Wenn du als Coach deine Zielgruppe nicht klar definierst, kann es schwierig werden, die richtigen Klient:innen anzusprechen.
„Wenn jeder dein Kunde ist, dann ist niemand dein Kunde.“
Alan Dib
Warum du als Coach eine klare Zielgruppe definieren solltest
Viele Coaches starten mit der Idee: „Ich kann doch jedem helfen!“ Schließlich ist Coaching vielseitig anwendbar.
Aber genau das ist der Fehler.
Denn wenn du versuchst, alle anzusprechen, fühlt sich am Ende niemand wirklich gemeint. Deine potenziellen Klientinnen und Klienten werden nicht erkennen, dass genau du die richtige Person für ihr Anliegen bist.
Wissenschaftliche Studien bestätigen das:
- Laut dem Deutschen Institut für Marketing führt eine klare Zielgruppenbestimmung dazu, dass Angebote besser auf die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden zugeschnitten werden können. So steigt nicht nur die Zufriedenheit, sondern auch der Erfolg der Dienstleistung (Quelle).
- Eine Untersuchung von Qualtrics zeigt, dass Unternehmen, die ihre Zielgruppe detailliert analysieren, signifikant höhere Konversionsraten und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen (Quelle).
Das bedeutet: Je genauer du weißt, wen du ansprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass die richtigen Menschen auf dich zukommen.
Was passiert, wenn du keine klare Zielgruppe hast?
Lass mich das in ein Coaching-Szenario übersetzen:
Stell dir vor, ein Klient kommt zu dir, weil er „irgendwie unzufrieden“ ist und sich „irgendwie weiterentwickeln“ möchte. Ohne klare Zielsetzung wird es schwierig, ihn wirklich voranzubringen.
Genauso verhält es sich mit deinem Marketing. Ohne klare Zielgruppe
- fällt es dir schwer, gezielt Werbung zu schalten,
- weißt du nicht, welche Inhalte für dein Publikum relevant sind,
- verunsicherst du potenzielle Klientinnen und Klienten, weil deine Botschaft nicht eindeutig ist.
Und das kann dazu führen, dass du trotz großartiger Coaching-Skills nicht genügend Kundinnen und Kunden gewinnst.
So findest du als Coach deine ideale Zielgruppe
Jetzt die gute Nachricht: Deine Zielgruppe ist bereits da – du musst sie nur erkennen. Hier ein paar Fragen, die dir helfen:
- Wer sind deine Wunschklientinnen und -klienten? (Alter, Beruf, Lebenssituation)
- Mit welchen Herausforderungen kommen sie zu dir?
- Welche Lösungen kannst du ihnen bieten?
- Wo halten sie sich auf? (LinkedIn, Instagram, Business-Netzwerke)
Ein Tipp: Mach dir ein klares Bild von deiner Zielgruppe und erstelle eine Persona – also eine fiktive Person, die genau deine Wunschklientin oder deinen Wunschklienten repräsentiert. Das hilft dir, dein Marketing genau auf die richtigen Menschen zuzuschneiden.
Lerne, deine Zielgruppe als Coach in meinem Workshop zu definieren
Egal, ob du am Anfang deiner Coaching-Karriere stehst oder schon länger im Business bist: Eine klare Zielgruppendefinition ist der Schlüssel zu mehr Erfolg.
In meinem Kundengewinnungs-Workshop zeige ich dir, wie du deine ideale Zielgruppe findest, sie gezielt ansprichst und dein Coaching-Business strategisch aufbaust.
Bist du dabei? Schreib mir eine Nachricht oder sichere dir direkt einen Platz.
